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秒速赛车:特别企划 视野决定格局顶级CF
发表于 2018-07-21 浏览:
文章导读:秒速赛车 卢生江,香港理工大学工商管理硕士,中欧国际工商学院CFO班学员。1993年大学毕业分配进入某甘肃军工厂,于1995年南下广东加入TCL,短短10年从部门经理助理升至财务总监、...

  秒速赛车卢生江,香港理工大学工商管理硕士,中欧国际工商学院CFO班学员。1993年大学毕业分配进入某甘肃军工厂,于1995年南下广东加入TCL,短短10年从部门经理助理升至财务总监、副总经理,2005年底成为TCL罗格朗国际电工副总经理兼财务总监。

  很多国内的民营企业重金挖来外企高管,常常以失败告终。归结原因:第一,高管来了以后心态没有调整好;第二,企业没有找到合适的高管,或者企业找到了合适的高管,高管也调整好了心态,但是企业没有给他发挥的空间。

  卢生江与良信电器的结缘,前期其实经历了长期而深入的接触。从2001年,卢生江在TCL时期就因为项目合作认识了良信董事长任思龙。之后,任总多次邀请,但直到2009年,卢生江才正式加入良信。这期间,卢生江与良信股东们有过多次深入沟通与了解,建立起充分的信任,并且确定了一起将企业做大的目标后,才做出加入良信的最终决定。

  从外企到民企,对比两者的优劣势:外企的管理规范、制度完善,流程健全;民企则具有更大的灵活度与发挥空间。卢生江说:“你需要明白,你首先应该调整的是自己的心态,知道即将面临的是制度、流程、管理工具都不如外企的民企,而你加入这家公司就是为了帮助他们达到那个高度。”

  卢生江加入良信后,良信顺利IPO,企业销售收入达到25%的年复合增长率,企业盈利能力也稳步增长。这一切,建立于他和公司管理团队对业务与盈利模式的熟悉。

  良信专注于低压电器领域,致力于人们更安全、便捷、高效地使用电能,为用户提供高性价比的产品和贴近客户的专业化服务。经过十余年发展,公司已在低压电器中高端客户群体中积累了良好的口碑。

  卢生江在TCL的工作业务是开关插座相关,因此对于良信低压电器领域并不算完全陌生。进入良信后,他首先研究了良信整条业务链,一个CFO必须了解企业在哪个环节赚钱,靠什么赚钱?

  当对公司基本状况了如指掌之后,卢生江才开始有针对性的进行以价值创造为核心的财务管理、财务分析等工作。这是真正显示CFO价值与专业能力的时候,这不仅是一份数据报告,还需要指出业务部门的问题所在和后续行动计划方案。

  外企背景的CFO都知道,外企与民企有一个最大的不同:他们的财务管理工作贯穿渗透在经营的各个环节之中。

  法国罗格朗的工作经验让卢生江累积了许多外企成熟的财务理念与实践工具,结合良信的实际情况,卢生江用了三年时间在良信建立起财务管理、财务分析、员工激励等一系列完整的系统和工作,并且对业务模式、营销网络、企业构架、层级等都做出改善,为了实现大量数据高效、秒速赛车:准确的运算,良信每年在IT上花费近千万元预算。这也显示良信高层对于规范化管理的决心与前瞻眼光。

  当然,建立起完备的财务管理、分析体系离不开高层的支持、外部业务部门的配合。如何自上而下打通这种“财务思维”,让所有人保持同一维度,卢生江同样花费了不少时间与精力。

  首先,刚到良信时卢生江花费了大量的时间与高层管理者沟通财务是什么,财务运营在企业能起到什么作用,财务管理报表该如何解读,如何看懂财务数据,理解财务数据背后的经营情况等。经过近两年的“磨合”,良信高层已经能通过财务管理报表数据一眼发现其中的经营问题。

  当一家企业离开领导“拍脑袋”做决定的阶段,他的每一个决策都需要有数据的支持。通过建立财务预警机制,财务能够只要看到数字就大概推测出哪个地方即将发生问题。比如,销售收入在增长而销售价差率在下降,财务就会发出预警,因为这有可能导致企业经营业绩的下滑。

  财务预警机制能够顺利开展同样离不开业务部门的信任。如何获得他们的信任和支持,卢生江认为这需要建立和业务部门同样的工作目标,即以结果为导向。

  财务的工作是将数据分析得出的结果告诉业务部门,并且告诉他们原因是什么,帮助他们理清因果关系,最后给予一些改进建议,应该从哪里下手改变。当然,财务只是给予数据支持,最终,秒速赛车:特别企划 视野决定格局顶级CFO如何帮企业“赚钱专业的事还是由专业的人做。在他人的领域,他们才知道需要做什么样的解决方案才能最终提升业务绩。

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